钢贸商经营思路调整“五策”-

艰难困苦的2011年钢贸市场渐行渐远，2012年的钢市发展形势同样不容乐观。本报记者春节长假过后，来到天津地区的一些钢贸市场进行实地采访。由于本周是长假过后的第一个交易周，市场显得较为清淡，交易量并没有实质性的突破。一些钢贸企业的老总们时不时地聚在一起，探讨钢市行情走势和龙年的经营发展思路。

一位主营建筑钢材的企业老总告诉记者，2012年的钢铁市场有可能面临更大的困难：供求严重失衡形势严峻，钢铁市场需求增速回落，产品同质化竞争进一步加剧。而且2012年我国经济增速可能低于2011年，因此外需持续疲弱和内需增长放缓可能同时显现，这对钢材消费将带来较大的影响。同时，要素成本持续上升，企业利润增速趋于走低，将影响投资合理增长，从而进一步制约钢材消费。钢贸企业进入了微利、无利甚至是亏损状态，如果不转型、不调整，还是固守以前“价差”、“搬运工”等方式经营的话，那么被市场淘汰将成为必然。

新形势对钢贸企业的经营思路提出了全新的挑战，钢贸老总们殚精竭虑，积极走访调研，学习借鉴其他企业的成功经验，想方设法转变和调整企业的经营思路，破解摆在眼前的经营困境，以求在2012年有治疗癫痫的医院个好的“收成”。时下，对于钢贸企业来说，正处于转型的关键时期，但具体怎么转、怎么调，依然是摆在钢贸企业面前的一大难题。同时，转型和调整还得根据企业自身的实际情况，而不能盲目的借鉴和吸收其他企业的成功经验，只有适合自身企业的才是最好的。

业内专家指出，发展阶段不同，经营品类不同，资金实力不同，经营理念不同导致女性癫痫病的原因都是什么，价值观不同……因此，每次的变革方向和生存模式都不可能一模一样，照搬照抄他人模式难有作为，甚至还可能会导致“画虎不成反类犬”的尴尬局面。但是任何一种商业模式，都有其特别强大的优势，也不可避免存在致命的短板，如何发挥大企业的优势，以及如何呈现小企业的特点，发挥各自的长处应该是企业转变和调整的精髓。以下几项调整经营的方式方法可供企业借鉴：

改变资源组织方式

钢贸企业除了不放弃传统赢利模式的同时，须站在钢铁产业链的高度，以钢铁产品为载体，以客户需要为中心，充分运用多种形式和手段，使企业与产业链达到和谐、同步发展。同时必须减少钢厂的订货量，从现货市场、期货市场或电子交易市场拿货，以减少价格“倒挂”而给企业带来的经济损失。在组织资源的源头上，防范市场风险，采取多元化、多种形式、多种渠道，落实钢材资源，这是钢贸商2012年经营策略调整的一个重点。

走专业化发展之路

眼下，众多的钢贸企业产品经营各异，有的“包罗万象”，有的只做建筑钢材、板材、管材、型材或者特钢中的一类。天津地区一位主营板材的贸易商告诉记者，2011年在相当长的一段时间内，建筑钢材的销售和效益均好于板材，于是他固守板材的阵地一点都不动摇癫痫副作用较小的药，最终吃了不少亏。专家建议，钢贸企业要深刻理解各行业“十二五”规划的大纲要点，从新产品经营难点中，捕捉赢利增长点，同时必须要在某个领域做深、做精、做专、做透，抓住这个领域的主要客户群，形成专业的市场发展道路，同时要根据市场形势的变化，审时度势，适当增加一些容易卖、价差大的品种，实现政策的微调。

充分发挥企业自身优势

大企业模式属于防守型商业模式，未来大概的变革方向主要有：打造区域品牌，在有限的资源和区域辐射下，实现品牌聚焦;将工业链向上游延伸，如，销售无缝管或焊管的钢贸企业，可以考虑引进管材出产设备，自产自销;引进互联网技术，以大店为依托搭建电子商务平台，逐步压缩不必要损耗的成本、减少人员不可控制成本。而一些中小型钢贸企业在操持经营模式时，尽可能避开竞争对手的强势，充分施展灵活经营和“蓄水池”等优势。如避开钢厂易于实现直销直供的品种，选择一些需求广泛的普通材作为切入点。同时，可积极向下游延伸，进入物流加工领域，如优特钢企业下料加工，锯切销售等。

成为解决方案的提供者

钢贸企业本身并不具备强大的核心技术，提高企业赢利手段和竞争力的根本方法就西宁治疗女性癫痫医院是服务和信誉。2012年，贸易商的销售渠道不能再局限于老渠道，以连锁加盟作为主要的经营模式，用扁平化、专业化、规模化、高效化的流通渠道代替传统销售渠道，积极开发新的终端有效销售渠道，寻求新的商机。钢贸企业可利用自身认识市场的优势，加强与客户的交流与合作，积极介入企业需求方案的制订，甚至为企业拟订和提供解决方案，让用户得到真正的实惠，这样不仅加强了与客户之间的合作关系，并可为钢贸企业带来不菲的销售利润。

积极参与金融运作

业内专家指出，如果把企业的发展构架比作成一个金字塔形，那么最底层应该是企业的主营产品(钢贸主业)，中间是如何将这些产品做成一个产业(产业链延伸)，最高层就是要用金融工具来调配和重新配置资源(资本运作)。近年来，钢铁产品的金融属性日益凸显，市场的游戏规则已经发生了很大的改变。钢贸企业被迫打破传统的操作思路，逐渐开始参与直接的金融运作，主要表现为参与钢材期货和电子盘的操作。钢贸企业立足行业特点，成立担保公司，运用联保融资、成立信托基金、仓单质押等多种金融手段把生意做大的做法也相当普遍。

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