品牌优惠特卖：电商的第二春？ –

鱼龙混杂的特卖　　同是特卖，不同甚远，这是当下特卖的活泼写照。凡客和当当的特卖频道，说白了就是李宁、阿迪达斯和耐克等牌子的清库存通道。对此，当当网首席执关岭布依族苗族自治县去哪里治疗癫痫好行官李国庆曾坦言我国衣服业库存太严峻，特卖方式变成电商们看中的一个契机。　　一个多月的时候，唯品会所提倡的特卖方式发生，各个平台的方式除超低优惠这一共同特性外，运作方式可谓是鱼龙混杂。在产品品类方面，大部分是中、高端牌子的服装。当当网的“尾品汇”，初期介入特卖的牌子以线下的鞋服牌子为主，将包罗ZARA、Lee、Levis、歌莉娅，以及阿迪达斯、耐克等。　　继衣服之后，化妆特卖也闪亮登场。5月20日，借欧莱雅入驻这一商机，乐蜂网打开了以巴黎欧莱雅为首的百大牌子的促销，优惠幅度3-5折不等，并限定了推销数目。虽说乐蜂网当前没有特卖频道上线，从优惠力度和推销方式上来看，这一样属于特卖方式的领域。　　作为乐蜂最有实力竞争敌手的聚美，也在5月20日推出了促销，优惠幅度最低2折，欧莱雅一样在促销之列。从页面上来看，聚美5.20促销打的是团购方式，这与此前的定位坚持一致。　　京东的特卖频道即将上线，京东内部人士称为闪团。“京东闪团”将采用限时限量抢购形式，以著名牌子、鼎力度优惠为冲破口，三星、博朗、方太、罗莱、雷朋、杜蕾斯等大牌子已经变成“闪团”第一批合刁难象。　　从方式上来看，京东的和乐蜂网的特卖更像是一种限时限癫痫病的护理方法哪些比较好量的促销；凡客和当当的特卖就是清库存；聚美的特卖就是团购的变身……一句话，当下的特卖方式着实杂乱。　　为谁而生的特卖　　虽说方式有些紊乱，品类有重叠，有独一性，特卖这种方式的火爆足以阐明一个问题，市场有着兴旺的市场需要。详细来说，李宁、耐克如此的衣服牌子急需清空库存，用户需要便宜高质量的产品。从这一角度来说，特卖是为市场而生，为用户而生。　　在笔者看来，特卖这一贸易方式并不新奇。各电商平台竞相上线特卖频道，是销售方式上的体验。猖獗超低优惠的特卖，绝不是这一贸易方式的终点。衣服业高库存的景象一向存在，而电商的特卖方式在2013年才打响了第一枪，这青海治疗癫痫病的权威医院意味着特卖彷佛更像是为电商而生。　　可能大量人以为，2013年是衣服产业库存压力的爆点。截至4月17日，纺织衣服业已发布的2012年年报的上市企业有50家，库存合计约570亿元。殊不知，570亿的库存，只是同比增加了6.76%。因此，凡客上线特卖频道，并不是纯真的帮衣服牌子整理库存，而是基于贸易方式的体验。　　在履历了价钱战的洗礼后，电商们一向追求新的销售方式。因为初期的价钱战，价钱与产品质量不可正比，频频的价钱战导致用户流失。中、高端产品的超低优惠，无疑颇具引诱力，尤其是化妆商品。　　化妆商品的价钱和利用量要高于衣服，定位于化妆B2C的乐蜂网和聚美推出低优惠化妆商品能够精准的锁定女士用户。而凡客推李宁、耐克衣服特卖，一样是精准锁定潜在用户的一种销售手段。因此，说特卖这一贸易方式为电商平台而生更贴切。　　特卖“钱”景几何　　特卖红红火火，收益怎样照旧是业内重视的核心。此前热门不停的价钱战，电商们连续损耗，难见收益。高质量、便宜格的特卖，可否为电商带来实实在在的收益呢？　　客观地说，不一样的特卖方式，必然有不一样的收益。凡客特卖方式的收益是扣5%的点，与凡客7%的本金仍有必定差距。当当网和天猫的特卖收益与凡客大同小异，一样难以靠特卖获利。虽说特卖能够为凡客和当当们带来潜在用户，但转换率还是一个未知数。　　需要留意的一点是，电商平台的特卖，实质就不是为了获利，而是为了流量导入。在流量导入中，除了低优惠吸引流量导入外，另有癫痫病该怎么确诊啊一些普通的活动。5.20促销中，乐蜂借戛纳片子节造势，并以乐蜂网发起者李静登场戛纳红毯作为来由吸引消费者。而聚美，则是打出比乐蜂更低优惠的字样，吸引消费者。在当当和凡客的特卖频道中，便宜加相应的节日促销，变成特卖流量导入的杀手锏。　　在活动和低优惠的吸引下，特卖频道销量无需不信赖，流量导入后的转化率也有具体的数据。乐蜂网首席执行官王立成吐露，每次促销的新用户的转化率都高出了一半。唯品会实现净利润580万元的实际，从侧面印证了特卖转化率可观的实际。由此不难猜测，特卖方式获利没有任何问题。　　就近况而言，特卖方式可否获利，要害的原因就是客单价和毛利率。凡客的客单价在200左右，按毛利10%，转化率参照按一半来计算，获利难度仍是蛮大的。像乐蜂网、京东如此客单价在千元以上，毛利10%的状况下能够实现获利。　　思量到各电商平台的毛利不一样，转化率不一样，特卖方式可否获利需要详细看待。能够确定的一点就是，对于乐蜂网、京东如此客单价高且购物体验优秀的电商平台而言，特卖获利并不是难题，终究特卖与此前的价钱战有着质的不一样。　　纯真的就特卖这一贸易方式来说，高质量便宜的特机能够为电商平台带来上等客源，一些客单价高、运营本金稳固的电商平台完万能够获利。而一些客单价低，牌子著名度低的电商平台，难以借特卖突围。So，牌子优惠特卖可否变成所有电商的第二春，另有诸多的不确定性。