从各个方面分析我国的LED产品-

在照明行业，商超渠道是厂家最直接面对消费者的阵地，因而进入商超市场销售的产品，除了能实现盈利目的外，还能更加有效地在终端消费市场扩大LED品牌的大众知名度，因此商超渠道被众多企业追逐。近年来，商超市场癫痫病医院哪家最好蓬勃兴起，在全国各地呈散花式发展，更为企业发展商超渠道提供了广阔的空间。

商超又被称为企业的KA卖场，KA卖场交通便利，往往处于城市的核心商圈地段，购买力强，信誉好，人流量大，管理规范，如沃尔玛、家乐福、华润万家、大润发、麦德龙等，这些KA卖场在终端零售中占据着绝对的主导地位，企业可以借助它做大销量、做强品牌。但企业也应看到，KA卖场亦有门槛高、规章多、费用高、结算周期长、手续繁杂等诟病，它掌握着谈判筹码的优势，处于谈判的主动地位。

在这样的背景下，有针对性地对全国部分地区的大型连锁商场、超市展开抽样调研，通过数据统计和分析，深入浅出地展现照明行业商超渠道的发展现状。

品牌

尽管商超为刀俎，厂商为鱼肉的现象屡见不鲜，但商超市场总有其势不可挡的魅力，让众多品牌趋之若鹜。从表一、表二统计的数据来看：一、照明品牌方面，在商超市场表现最为强势的品牌是飞利浦，几乎进驻了全国所有的商超市场。其次是欧司朗，抽样调查数据显示，其进驻了68的商超市场。第三是冠雅LED照明，进入率64.紧随其后是孩视宝，进入率61，萤火虫进入率46，雷士照明进入率43，佛山照明进入率41，再后就是众光、欧普、宝视达等品牌;二、电工排插品牌方面，表现最强势的是公牛，进入率86，其次是飞利浦，进入率53，第三是南孚，进入率46，其后是欧司朗、航嘉、玛尼、卓电、英特曼、秋叶原、贝克等品牌。

就照明品牌而言，国际一线品牌飞利浦、欧司朗等强势占据商超市场的半壁江山，这主要与飞利浦、欧司朗雄厚的资金实力有关。佛山照明全国商超和电子商务渠道销售经理程艳表示，商超市场费用高、结算周期长等因素，导致了企业的资金实力是进入商超渠道的先决条件。

此次调查中，在全国商超市场占有额上紧随飞利浦、欧司朗之后的，是冠雅LED照明。冠雅LED照明作为专注于生产优质台灯的照明企业，其商超市场占有额仅在欧司朗之后，侧面说明了台灯作为家居生活用品，广受消费者的欢迎，这也从专注于生产台灯的孩视宝、宝视达等品牌的市场入场率上得以印证。

除了图表所展示出的占主要市场份额的品牌外，还有雪莱特、华雄、海德信、盈科、久量、明可达、帝狼光电、宝诚鑫、聚作、小器鬼等众多品牌(不一一列出)，也纷纷进入了商超渠道。

产品

据了解，产品要进入大型的连锁商超销售，从入场到上架，先后至少要支付大大小小60余种费用，且商场超市对上架的产辽源市有专业治疗癫痫病医院吗品有着重重标准，如品牌市场知名度、产品特性功能、产品形象、产品毛利等。

面对商超的种种苛刻要求，厂商在产品的选择上，癫痫病的早期症状在迎合消费者需求的同时，也在迎合商超卖场。表三数据显示，台灯、节能灯占据全国大型商超照明市场份额最大，进入率都为100;其次是开关排插，进入率93;再到球泡灯，进入率86;后是日光管，进入率57;还有吸顶灯、环形管、小夜灯、手电等产癫痫病到哪里治品，均占一定的份额。

在产品销售方面，节能灯最受欢迎，其在商超市场的销售率达93;其次是台灯，销售率79;第三是开关排插，销售率68;第四是球泡灯，销售率57;其后是日光管、吸顶灯、小夜灯等产品，也占一定的销售份额。

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