帅康全国掀起“红色风暴”，厨电行业渠道变革仍在终端？

近日，家电品牌线上线下“品牌日活动”风起云涌。笔者初略统计，从步入四月份开始一直延续到五月初，各类家电品牌日活动不低于五十场，有的是纯线上的，有的是线上和线下结合的。简而言之，品牌日活动便是过去以电商平台为主体的团购活动，只是现在活动的主体是品牌商，并更新为“品牌日”这一更加高大上的说法。从整体上看，家电厂商们的“品牌日”活动大同小异，一是丰富多彩的价格优惠；二是类似整点秒杀的线上互动。不过，最近我国厨电知名品鲁甸县哪家癫痫病医院最好牌帅康在“416超级品牌日”活动上的一系列“土”办法引进了笔者注意，即从线上走向线下，深耕渠道的精细玩法。春天里的“一抹红”没错，现在正值盛春时节，全国各地莺歌燕舞、百花盛开。而笔者要说的这“一抹红”既不是月季也不是桃花，它是帅康围绕帅“416超级品牌日”的一系列地推活动。显而易见的是，这是一场精心策划、全国联动的地推活动，商超、广场、小区、车站甚至是马路上都四处可见，其人力、物力规模在当前互联网经济时代下足以令人震惊。那么，这样的营销方式有效吗？答案无疑是肯定。2016年帅康4.16品牌日全国销售收入实现大幅增长，且成交量主要发生在线下，即全国各地家电卖场和经销商终端。根据中怡康的研究报告，我国厨电行业呈现线下渠道下沉、线下渠道增长的势头，但从整体销售占比来看，线下渠道远远高于线上渠道。区别于其他家电产品，厨房电器受制于家居整体环境，消费者在选购厨电产品时除了外观、功能外，还需考量尺寸、款式等，因此是一个体验性极强和理性的购买过程，显然，线上渠道做不到这一点。而帅康之癫痫疾病究竟应该怎么治疗所以敢在“416超级品牌日”期间投入巨大力量用于终端，还得益于其深耕三四级城的整体优势，近年来，帅康一致坚持开展“百城千店”招商行动，并持续改进服务体系，扶持各地经销商做大做强市场。此外，近年来通过“416超级品牌日”活动的持续打造，帅康已经培育了数额宠大的用户群体，老用户与新用户间的口口相传也为其品牌日活动聚揽了更多人气。细节决定“成败”不论是传统渠道时代，还是互联网电商渠道时代，营销工作都趋于精细化，只有提前找到有需消费者，消费者聚合在哪里，品牌营销工作才能产生效应。帅康官方微信日前发布的一条活动信息预告引起了笔者的极大兴趣。在这条预告信息中，详细罗列了帅康各地经销商开展“416超级品牌日”活动的具体时间和地点，比如，徐州活动时间为4月16日，地点为希尔顿大酒店三楼宴会厅；而沈阳的活动时间为4月22日，地点在沈阳海韵锦江国际酒店......诸如此类，在此不一一罗列。那么，这条信息的背后意味着什么？就是精细化。帅康总部详细掌握着全国数以千计的经销商活动情况，通过强有力的执行，确保总部品牌日的活动内容逐一落实到位，避免各地经销商单打独斗力量分散。当然，这只是帅康此次“416超级品牌日”的细节之一，据了解，帅康此次活动囊括了“弧影”不碰头大吸力吸油烟机、专利银抑菌健康洗电热水器、五环臻火智能煤气灶等一系列新品和高端产品，并为此进行了全国性的产品知识培训和全国营销动员会议，其高端团队更密集拜会苏宁、五星等家电连销巨头，深入地省市销售终端开展调研及督察。值得一提的是，帅康“416超级品牌日”将诸多线上的创新营销玩法移植到了线下，如认筹享礼包、一元起拍礼、幸运红包墙等一系列互动优惠活动，由此给新老用户带来“九重惊喜”钜惠。那么，帅康就不注重线上营销了吗？当然也不是。目前，帅康在京东、苏宁等家电电商平台上都开通了旗舰店，其销售规模也日渐扩大，并在积极探索O2O模式。正所谓，时代在变，品牌与消费者的沟通精髓不会变。品牌日活动都会玩，都在做，但真正做出彩的并不多。即便面对互山阳区癫痫病专科医院联网“虚拟”经济的大浪潮，品牌商都应坚守实体经济初心，深下心来做好产品创新、做好渠道服务，最终才能赢得市场。而帅康今年掀起的“红色风暴”究竟能给今年的厨电春节营销大戏带来成人轻度癫痫怎么治疗怎样的冲击，让我们拭目以待。

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