从门外汉到业务先锋 ——记江苏大明工程服务部 陈康泰-大明

2015年9月29日，陈康泰加入大明， 很快就从钢铁加工销售业务的门外汉成长为一名业务先锋，出众的业务能力、出色的业绩、拼搏的精神，让领导和同事都刮目相看。

学习，是种习惯。

陈康泰之前从业于建材行业，对钢铁加工业务了解很少，近40岁的人还毅然转行，让人佩服其决心的同时，也不禁为他能否胜任新岗位而担心。一进入公司，无形的压力就涌了过来，毕竟是新的领域，不光要和客户打交道，还要了解很多的专业知识。陈康泰发挥出他的犟劲，化压力为动力，开始集中个人大部分业余时间为自己补课，力争尽快补上与业务相关的钢铁材料、服务项目、业务流程等知识。（杨木军摄影报道）

陈康泰把自己当作一名小学生，要求自己尽快从小学跨入大学阶段，然后毕业投入实践。他主动向同事请教，白天业务再忙，晚上也要补课学习业务相关知识。同时，工作的过程也是学习的过程，他及时总结销售经验和教训，有时同客户的沟通聊天中也能获取很多有益的知识和信息。

业绩，来源于拼搏。

陈康泰认为客户的需求是普遍存在的，最重要的是首先如何让客户知道大明可以为其提供优质的服务。

有工程项目的地方肯定会用到钢铁，陈康泰处处留意。一次路过某项目工地，感觉应该是潜在客户，于是就直接进去，找到了一位老总，说明了来意。经过交流，客户十分感兴趣，马上叫来采购负责人，详细商谈，并且很快敲定前往大明进行考察的事宜。

就是这样，凭借着钻劲和拼劲，业务局面开始打开。经过努力，地处泰兴的某化工项目采购了680吨不锈钢和190多吨碳钢加工产品，用于制作罐体。（杨木军摄影报道）

在泰兴项目工地拜访客户了解进展情况

2017年2月，陈康泰签下了某国际化工装备企业888吨不锈钢产品配套的订单。客户认为大明的深加工服务能为其缩短了采购供应链，对保证项目工期和降低制造成本都非常有利。经过前期良好的合作，近期，该公司又签下了1300吨不锈钢、460吨碳钢配供服务的订单，深加工业务正在积极推进。

2017年6月，在某国字号的环保项目工程中，陈康泰签下430吨不锈钢罐体配套产品配供的合同。

在环保项目卸货现场

大型工程项目往往跟踪时间长，业务见效慢，但陈康泰不急不躁、有条不紊、把握节奏，销售业务成效渐显。（杨木军摄影报道）

服务，知道客户满意。

在项目开发过程中，陈康泰积极主动联系客户，与客户实时沟通市场行情，解答客户问题，同时协调内部流程，跟催进度，尽量为客户提供最优的服务。

2017年6月25日，福建天骄化工学材料有限公司举行40万吨聚氨酯项目一期工程落成典礼，陈康泰作为受邀企业代表出席并被授予了最佳契约精神奖，这也是该项目对供应商颁发的唯一奖项。

在天骄化工一期竣工仪式领奖(左五为陈康泰)

生活中的陈康泰乐观开朗、爱好广泛，在大明杯三人制篮球赛上的裁判工作也受到一致认可；工作中的陈康泰以服务客户为己任，不怕困难和麻烦，努力协调推动工作进展，也受到客户和同事的认可。让我们为大明人陈康泰喝彩！(本文来自大明国际宣传部杨木军)